加州大学伯克利分校研究发现自私的人并没有得到发展

　　这是从追踪不愉快的人(具有自私，好斗，有操纵性的人)从大学或研究生院到大约14年后进入其职业生涯的研究得出的明确结论。

　　“我对结果的一致性感到惊讶。这项研究的共同作者伯克利·哈斯(Berkeley Haas)教授卡梅伦·安德森(Cameron Anderson)说，无论是个人还是整体，令人难以置信的失意都无法使人们在权力竞争中占优势，即使是在更残酷竞争文化中也是如此。加州大学伯克利分校心理学教授奥利弗·P·约翰(Oliver P. John)，伯克利·哈斯(Berkeley Haas)博士生达伦·夏普(Daron L. Sharps)和科尔比学院的副教授克里斯托弗·索托(Christopher J. Soto)。

　　两次纵向研究

　　研究人员对三所大学的本科生或MBA学生进行了性格评估的人进行了两项研究。十多年后，他们对同一个人进行了调查，询问了他们在工作场所层次结构中的权力和等级以及组织的文化。他们还向同事询问了研究参与者的工作场所行为和等级。总体而言，他们发现，那些具有令人讨厌的特质高分的人并没有比那些慷慨，值得信赖且通常都很好的人更有能力获得权力。

　　这并不是说自私的人没有达到权力位置。安德森说，仅仅是他们没有比其他人更快地前进，而成为一个“自私的人”根本没有帮助。研究人员发现，这是因为他们从恐吓中获得的任何力量提升都被他们不良的人际关系所抵消。相比之下，他们发现外向型人基于其社交能力，活力和果断性而最有可能在其组织中取得进步-这些发现得到先前研究的支持。

　　安德森说：“坏消息是，组织确实把不愉快的人和好人当作负责人。” “换句话说，即使当权者可能对组织造成严重损害，它们也可以使他们以与其他任何人相同的速度获得权力。”

　　负面的榜样

　　关于马基雅维利人是否积极进取帮助人们取得成功的古老问题早已引起了安德森的兴趣，他研究社会地位。对于管理人员来说，这是一个关键问题，因为大量研究表明，权力职位上的混蛋是在辱骂，优先考虑自己的自身利益，制造腐败的文化，并最终导致其组织失败。它们还成为整个社会的有害榜样。

　　例如，阅读苹果前首席执行官史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)传记的人们可能会想：“也许，如果我变得更大了，我会像史蒂夫一样成功。”作者在论文中指出。

　　安德森说：“我对管理人员的建议是，注意将认同作为权力和领导职位的重要条件。” “先前的研究很明确：当权者会产生更好的结果。”

　　尽管显然没有权力的束手无策，但很少有经验研究来解决这样一个问题：不同意实际上是否有助于他们到达那里，或者仅仅是他们成功的附带条件。安德森和他的合著者开始着手研究设计，以消除争论。(他们在aspredicted.org上预先注册了用于这两项研究的分析结果。)

　　抵制垃圾情绪

　　什么定义了自私的人?参与者都完成了“ 大五库存”(BFI)，这是心理学家在五个基本人格维度上达成的共识：对经验的开放性，尽责性，性格外向，神经质和宜人性。它是由安德森(Anderson)的合著者约翰(John)开发的，约翰是伯克利个性实验室的负责人。另外，一些参与者还完成了第二次人格评估，即NEO人格量表修订版(NEO PI-R)。

　　研究人员解释说：“不愉快是人格的一个相对稳定的方面，涉及以争吵，冷漠，冷酷和自私的方式表现的倾向。” “令人讨厌的人往往对他人充满敌意和侮辱，为了自己的利益欺骗和操纵他人，而忽略了他人的顾虑或福利。”

　　在涉及457名参与者的第一项研究中，研究人员发现，无论个人在这些特征上的得分是高还是低，其权力与不愉快之间都没有关系。无论性别，种族或种族，行业或组织中的文化规范如何，都是如此。

　　获得权利的方式

　　第二项研究更深入，研究了人们获得权力的四种主要方式：通过显性侵略行为，或使用恐惧和恐吓;政治行为，或与有影响力的人建立联盟;公共行为或帮助他人;有能力的行为，或擅长工作。他们还要求对象的同事对对象在层次结构中的位置以及他们的工作场所行为进行评分。有趣的是，同事的评分在很大程度上与受试者的自我评估相符。

　　这项分析使研究人员可以更好地理解为什么令人讨厌的人没有比其他人更快地取得进步。他们得出结论，即使自私的人倾向于采取主导行为，但他们缺乏公共行为会抵消其攻击性给他们的任何优势。

　　安德森(Anderson)指出，调查结果并不能直接说明不愉快是否有助于人们在选举政治领域获得权力，而选举政治的权力动态与组织不同。但是可能有一些相似之处。他说：“拥有强大的联盟通常对生活各个领域的权力至关重要。” “令人讨厌的政治家由于他们的有毒行为而可能难以维持必要的同盟。”

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